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農村電商悄然興起,國內的電商發展之爭成為一場生態之爭。各方企業巨頭的加入點燃了農村電商的戰場,而當下存在的8種縣域電商模式又將如何證明自己,成為農村電商發展的開路者?

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遂昌模式

1)傳統經濟特點

位于浙江省麗水市的遂昌縣被山地占據了88%的土地,自古以來就有九山半水半分田的稱謂。特殊的地域特點使得遂昌沒有發達的工業,但農業卻發展良好。依托山地資源的遂昌有著十分豐富的農林產品,農業發展成為遂昌發展的支柱產業。

2)電商模式:生產方+服務商+網絡分銷商

遂昌電商模式的戰略核心在于特色農產品銷售,比較著名的農產品有竹炭、烤薯、菊米、竹筍等。

2014年,遂昌的農林產品電商交易額達到5.3億元,而且這種農林產品電商的發展還促進了遂昌涉農旅游產業的發展。僅在2014年,全縣農家樂累積游客數量262.95萬次,帶來經濟效益2.66億元。超過8億元的交易額向我們展示了農村電商給予這個僅有20多萬人口的遂昌縣帶來的巨大改變。

3)關鍵特點

遂昌模式發展核心是服務。201310月,阿里研究中心、社科院將遂昌模式評為國內首個以服務平臺為導向的農產品電子商務模式。其核心業務主要分為三個方面:整合所售貨源、組織當地線上商家進行網絡分銷、標準而規范化的倉儲及發貨服務。

遂昌模式圍繞網店服務中心展開,其中網店服務中心在遂昌的農村電商發展中產生了巨大的推動作用。

形成了農林產品的產銷標準化。將傳統的混亂無序的農產品變為標準化的商品,使交易雙方及監督機構有了可以作為參考的依據。

推動了產品的生產制造朝著規范化的方向邁進。使網店產品質量得到有效的改觀。

設有專門線下的產品展廳及線上的網絡分銷平臺。有專業的技術人員負責產品的信息(文字、圖片、視頻等)制作,用于在網上的商品推廣營銷,使網商更加趨向于大眾化與平民化。

提供統一的倉儲管理。對網絡分銷商們的訂單進行匯總并發貨,幫助分銷商們解決售后服務,減小了網絡分銷商們的資本投入及其承擔的風險。

有效統籌了農村電商各個節點上的分工。負責生產的農戶、產品加工的商家、銷售產品的網絡分銷商能夠找準自己的定位,各方協同合作共創價值。

4)模仿風險

遂昌模式按照工業上的流程化構造了農林產品生產的社會化大協作,將貨源整合、商品信息、物流、倉儲、售后等統一管理,能夠讓農林產品的生產者、加工者、分銷商完成自己最為擅長的工作,有效提升了電商運營的效率及競爭力。在農村電商發展的初期,這種模式可以發揮巨大的作用,能夠促進大批量的電商領域的中小商家獲得快速的發展。

當然這個模式的缺點也比較明顯,集多種服務為一體的網商服務中心正是這個電商鏈條上的薄弱點,一旦這個環節出現問題,上游的生產者及下游的分銷商都會受到極其嚴重的影響,甚至會使整個電商鏈條崩潰。

5)適用地域

這種模式比較適合電商底蘊不足、中小網商為主、小品牌多的地區。

●“通榆模式

通榆模式遂昌模式有一定的相似之處,但是在銷售環節與品牌化方面通榆模式有著自己的獨到之處。

1)傳統經濟特點

位于吉林省白山市的通榆縣,交通不便,以典型的農業生產為主,經濟來源主要以批發及零售渠道銷售當地的農產品為主,有著雜糧雜豆之鄉的美譽,綠豆、葵花的產量居全國之首,但其農村電商的發展基礎卻十分落后。

2)電商模式:生產方+電商公司

2013年年底,當地的縣政府發動社會力量成立的電商公司—“云飛鶴舞正式營業,發展出了通榆模式。

屬于企業性質的云飛鶴舞在通榆具有良好的電商運營實力,云飛鶴舞通榆模式中扮演著核心的角色,上游的生產者及加工企業生產加工的農產品(主要以小米、綠豆、燕麥、竹豆為主)由云飛鶴舞進行整合,再經過淘寶平臺銷往各地。

201310月發展至今,通榆縣逐漸完成了一個偏遠落后的小縣到全國縣域電商的典型代表的角色轉變,同時也是阿里的第三個農村電商的試點縣,是阿里的千縣萬村戰略的一部分。

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3)關鍵特點

★“云飛鶴舞采取網絡直銷的模式,部分產品也存在著網絡分銷商。

采用自主品牌三千禾對所有的農產品進行統一的包裝、銷售。

通榆縣政府從許多部門選出一批電商領域的精英力量成立了通榆縣電商發展中心,為云飛鶴舞提供電商技術支持。

4)模仿提示

云飛鶴舞也是這條縣域電商鏈條上的薄弱點,出現問題會直接影響整個縣域電商的穩定發展。

通榆縣的小型網商數量較少,而且通榆模式并未對當地的小型網商的發展產生較為明顯的推動作用。下一階段在處理好利益分配關系的前提下,云飛鶴舞將會把當地的小型網商納入分銷商的體系之中。

5)適用地域

此模式主要適用于電商底蘊不足、品牌化程度低、小型網商規模較小的地區。

●“貨通天下農商產業聯盟模式

1)背景

該模式的總部位于上海市,定位為非營利性組織。

2)電商模式:農產品供應商+聯盟+采購企業

目前貨通天下農商產業聯盟致力于構建一個以大宗農產品交易為主的電商新模式—BABBusiness Alliance Business)模式。

BAB模式屬于B2B模式的一種,聯盟在這個模式中扮演著核心角色。聯盟將農產品生產者、加工者的產品進行整合,提供品牌好、需求量大的農產品加工企業、餐飲企業、流通企業等采購商,還引入一些為供需雙方提供中間服務的涉農服務商。聯盟從達成的交易中抽取1%3%的傭金用于以維持聯盟的正常運轉。

DRC(國務院發展研究中心)公布的數據來看:從2014年下半年貨通天下農商產業聯盟的電商交易平臺上線以來,正式加入的會員有2000多家,審核中的會員有3000多家;涉及的農產品有2900多種類別,交易總規模達到3.5億元,意向訂單總規模10多億元。

交易平臺的會員來自新疆、遼寧、河北、山東、陜西、浙江、安徽、四川、福建、臺灣10個?。ㄗ災吻?,國企、央企、民企、外資等多種企業入駐,涉及種植業、養殖業、加工業、餐飲、出口、保險金融等產業。如今年度采購需求規模突破50億元,發展前景十分光明。(3)關鍵特點

對于入駐其中的供應商、采購商、服務商,聯盟選擇的是有一定影響力的企業,個體的農業生產者及消費者不在其范圍之中。

成立了電商交易平臺,信息資訊、委托采購、網上支付、物流管理、評定審核、招標拍賣等服務可以讓會員享受到一站式服務。

參與制定了多種農產品的交易及監管標準。

4)模仿風險

貨通天下農商產業聯盟是為了解決大宗農產品交易雙方(企業之間)之間的問題,這給聯盟對大型企業,尤其是采購方的整合能力帶來巨大的挑戰。

而且,為大型采購企業提供農產品的供給方的產品產量、質量上有一定的門檻??⒔灰灼教ㄒ約叭粘5鈉教ㄔ擻すぷ饜枰歡ǖ募際踔С?。由于平臺不依靠第三方交易平臺,淘寶等第三方平臺上的小型網商被拒之門外。

而且這種模式的平臺化的特點經過一定的發展之后,可以為國內的大宗農產品交易雙方提供優質的服務,其他地區再進行模仿具有一定的風險。

5)適用地域

這種模式適用于大規模的企業之間進行的農產品電商交易。

沙集模式

2011年,沙集模式以不依賴所處地區的傳統產業,從零開始發展電商成為一種縣域電商模式的典型代表。對于中西部的農業、手工業比較落后的地區來說,具有較為明顯的示范作用。

1)背景

江蘇省徐州市沙集鎮是典型的蘇北農村,當地以人均不足1畝鹽堿地的水稻及玉米種植為生,生活十分貧苦,一些人被迫選擇外出打工。這里也曾經嘗試過養豬業,但1998年的東南亞金融?;賈碌鋇氐難硪當覽?。后來全縣又選擇廢舊塑料回收業,又被2008年金融?;盎繁9ぷ韉耐平倜?。

2)電商模式:加工廠+農民網商

沙集鎮的電商企業逐漸摸索出了對當地傳統產業無依賴關系的電商發展模式。

農民網商在沙集模式中扮演著核心角色,他們從加工廠采購貨源,然后通過網店銷往全國各地。而且這些加工廠資源大部分共享,只有少數的網商自建加工廠。2014年年底,沙集鎮的東風村直接從事于網商工作的人超出2000人,網店超過1000多個,總交易額突破24億元。

3)關鍵特點

他們所經營的產業不依賴當地的傳統產業。

這些農民網商們所經營的產業資金、技術及資源整合要求低,適合小本經營。

形成了產業化分工的模式,原材料供應商、加工商、網商、物流配送等各司其職。

4)模仿風險

這種無中生有沙集模式在經濟較發達、電商底蘊深厚的地區發展難度較低,但是經濟基礎弱、電商底蘊不足的地區發展這類電商,要承擔電商發展與產業培養的雙重壓力,對于所選產業的入門要求成為此模式能否得以生存的關鍵。

由于該模式的門檻較低,很容易形成大批量商家涌入,大打價格戰的惡性競爭局面。解決這一問題需要這些商家在創新發展、成本控制、運營效率等方面的能力能經得起市場的考驗。

5)適用地域

這一模式適用于沒有較為發達的傳統產業的地區。

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清河模式

地處河北省邢臺市的清河縣為歷史名縣,如今以發達的羊絨產業享譽海外,被稱為中國羊絨之都。山羊絨的產量占據國內60%以上,更是占據著世界40%以上的份額,有著深厚的羊絨產業基礎,清河縣依托這一產業優勢,發展了獨具特色的清河電商模式。

1)背景

2008年全球性的金融?;搴酉氐難蛉薏蕩淳藪蟮某寤?,羊絨出口量嚴重下滑。為了解決發展的困境,清河縣政府在許多方面開始了嘗試,其中便有電商發展這條道路,提出了網上網下互動,有形市場與無形市場互補的發展戰略。

2)電商模式:專業市場+電子商務

借助發達的傳統產業,清河縣開辟了一條專屬的縣域電商模式。

2014年年底,清河縣發展了8個淘寶村及1個淘寶鎮,全縣的電商羊絨產業相關從業人員有6萬人之多,阿里平臺上開設的網店數量有2萬多家,線上年銷售額突破30億元。

3)關鍵特點

清河羊絨的電商發展和義烏的小商品電商模式有著相似之處,二者都依靠具有極大優勢的傳統產業及專業市場為依托。而且這種模式所形成的供應鏈運營效率高、產品的質量高、價格優勢明顯、行業競爭能力極強。

有一部分的示范者的帶頭作用,后續的傳統商家迅速開始發展電商,規模效應形成。

政府支持的電商產業為當地的電商發展插上了騰飛的翅膀。

4)模仿提示

傳統產業發達的地區,企業發展的氛圍渾厚。有了相關的電商發展政策及相關的基礎建設作為支持,一批典型企業的誕生很容易帶來多米諾骨牌效應。但是這種產業相似度高的地域電商發展極易形成惡性競爭,當地政府應該注意加強管控,商家也應該有一定的自律能力,營造出一種創新發展、走差異化競爭之路的渾厚氛圍。

5)適用地域

這種模式適用于消費品產業具有優勢地位及傳統產業較為發達的地區。

武功模式

武功縣的產業優勢并不能和其所處的地區優勢相匹配,但是其在電商的定位方面卻走出了一條獨特的道路。

1)背景

武功縣位于陜西省咸陽市,是連接新疆、西藏、甘肅和東部的要道,高速公路、鐵路穿境而過,據咸陽國際機場僅有50公里路程,地勢平坦、位置優越,成為關中地區的交通樞紐與物資的集散中心。

2)電商模式:集散地+電子商務

由于武功縣所處地理位置的優越性,配以發達的交通網絡,縣政府推出買西北、賣全國的電商發展戰略,成為西部地區進入東部地區的集散地。

武功縣鐵工機(鐵路、公路、機?。┑木藪笥攀?,使得物流發展具備先天優勢,使得電商的供應鏈得到強有力的保障,增強了武功縣電商發展的競爭力。

3)關鍵特點

★“集散地的定位充分結合了當地的交通優勢,使得倉儲及物流的優勢得以發揮。

大型電商園區的建設吸引了外地電商入駐,帶來了先進的技術及充足的發展資金。

借助西北部豐富的物產資源,彌補了當地產品的不足。

4)模仿風險

互聯網沒有興起的時代,集散地成為重要的樞紐,發達的物流業及集中的商品使得供需雙方能夠在見到實物的前提下進行溝通,而且各地涌入的大量客商帶來了最新的信息。而互聯網時代電商的發展,使得商品的展示、使用及信息交流的形式發生徹底的變革,變相地削弱了集散地的樞紐作用。而且隨著西北地區電商的發展,會使得貨源供給出現一定的問題。

模仿武功縣的這種集散模式,必須充分保障上游供給鏈的穩定性,確?;踉茨芄輝叢床歡系厥淥?。

5)適用地域

此模式適用于交通位置便利、物流業發達、有潛質發展為商品集散地的地區。

成縣模式

作為國家級貧困縣的成縣,通過當地的縣委書記發動政府力量,通過微博、微信等平臺推廣當地的優質核桃,成為縣域電商發展的一道特色。成縣電商的模式簡單有效,走爆品推動路線。

1)背景

位于甘肅省隴南市的成縣由于處于嘉陵江水系,山地較多,是一個山清水秀、風景優美之地。工業基礎較差,農林資源豐富,有著將近50萬畝的核桃林,2011年被國家林業局評為中國核桃之鄉。自2013年起,當地的縣委書記就帶領著當地的政府人員通過微信、微博等為當地的核桃種植戶推廣核桃,幫助農民將核桃銷往全國各地。

2)電商模式:農戶+網商

成縣的電商模式看起來十分簡單,但是其電商發展途徑及敢于創新的精神卻值得廣泛學習。2014年,成縣的網店就有600多家,銷售額突破1億元。電商物流園區一期建設已經完成,目前正朝著電商強縣之路邁進。

3)關鍵特點

爆品路線。以知名度十分廣泛的成縣核桃打響成縣品牌,接著推出成縣土蜂蜜”“成縣紫皮大蒜”“成縣手工掛面等當地特色農產品。

政府推廣營銷。以縣委書記為代表的政府全力幫助農民解決農產品銷售問題,通過微博、微信等平臺擴大影響。

4)模仿提示

在產品的知名度及影響力不足的情況下,縣域電商的發展需要有一定權威性的媒介進行推廣,政府作為一種極具權威力量的媒介幫助資源缺乏的地區的某一單品成為爆品,接著再帶動其他產品共同發展。

這種模式下確實會推動當地電商迅猛發展,但其后續的競爭力卻是一個痛點,有可能會引發大批量的網商集體死亡。而這時就需要當地的政府能夠給電商生態的發展提供有力的保障,使這些小網商能夠形成品牌并發展到一定的規模,形成品牌效應以及集群化發展。

5)適用地域

此模式適用于具有特色產品的地區。

●“趕街模式

趕集在浙江一帶的農村被稱為趕街,20133月,遂昌網商協會的創始人潘東明創辦了一個滿足農村消費者網購的網站—“趕街網。

前幾種模式解決的都是縣域產品的銷售之路,沒有從農村的消費者如何進行網購的角度發展來的電商,趕街模式提供了一種發展思路。由于農村的電腦及寬帶的數量較少,網購在農村發展較為緩慢。

農村消費者收入較低,還要承擔較高的渠道成本,這對于農村電商的發展有著不利的影響,趕街網從解決這個問題的角度出發,創建了一種趕街網+農村電商代購+農戶的新模式。

趕街網整合了農民的生產及生活過程中所需要的各種資源,包括生活用品及農資等。趕街網在村子中會選擇一個代購點(一般選擇村里的小賣部),并提供電腦及寬帶用以幫助村民們下單購物,代購點抽取交易中大約10%作為傭金。除了幫助人們購物之外,趕街網還會提供公共事業繳費及金融等多項服務。

趕街模式推動了農村電商的發展,有效降低了農村的購物成本。但是就縣域的社會消費品零售來講會產生不利的影響,不過從另一角度來講縣域內銷的困境會推動縣域外銷型電商的快速成長。