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近幾年來非常流行天派地派的創業。所謂地派創業就是看重盈利能力,穩健經營、百年老店。但這個時代不一樣了,我們會加速發展,獲得資金的支持。好多創始人和創業者,把拿到投資人的錢,拿到100萬再拿到1000萬,再拿到一個億當做創業的終極目標。很少想股東給你的錢,要換成營收和等額的利潤。創業最難的事兒就是把等額的投資變成等額的收入,繼而變成等額的利潤。把你融到一百萬變成一百萬的營收靠產品,然后再變成一百萬的利潤,這三個階段走完了,才能叫初步走完了一個創業的小圈。

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什么叫天派邏輯?簡單來講,就是用融資獲取用戶,但不去考慮盈利的事情,在虧損狀態下做大市場,或者做大規模,然后登陸資本市場上市,慢慢把虛做實,這條路在華爾街到中國,已經持續了十幾二十年,這種天派的思路可以說贏家通吃的思路,這種左右中國創業或者左右中國互聯網創業的思路,現在面臨一個很大的挑戰。

這個挑戰是什么?在中國,按照美式VC的規則,按照互聯網思維的方式來創業并成功的做到了獨角獸的人,今天是最痛苦的。好比一個人在爬高,你爬到快到頂的時候,你發現那個梯子沒有了,最上面的那幾節臺階被撤掉了,這種獨角獸公司去美國上市上不了。中國資本市場是認利潤,一個公司要上市必須盈利。這是二三十年來,第一次美國資本市場認同了中國資本市場的投資規則,一個公司要IPO和上市必須盈利最好有利潤。

我們的資本市場已經改變游戲規則,創業者要看到競爭的游戲規則和風向已經變了。這個變化不是短期的,這不是因為資本寒冬和貨幣的問題,恰恰是因為投資人的心里基本預期,更看重一個公司的盈利能力和一個公司改變社會生活方式的能力。

創業者要為自己負責

盈利本來是創業的最基本含義,可是雙創以來的很多中國創客已經忘了這個基本含義,雙創的風口總會過去,創業者要為自己負責,沒有人為你負責,沒有人永遠為你的夢想買單,你必須為自己的夢想買單。

我們很多創業者在開始的時候,是創客的夢想,改變世界的夢想,從來沒有想到你要為你的夢想回饋這個社會,回饋投資人。一個耗費了投資人巨額資本的創業者,當你再次出發的時候,如果不能對上段創業經歷做一個滿意的交代,你拿不到錢。如果你上一次燒掉一個億的錢,你沒有買到一個億的教訓很難再融到錢,你要加入到機會主義下的風口嘗試,最終你會為自己買單。

現在雙創的風口沒有過,我們要做好準備,做什么樣的準備?提前思考盈利問題、客戶問題,產品問題,工匠精神的問題。在雙創的大機會面前,現在就回到初心,做一個為自己負得起責的創業者。

重度垂直公司正成為未來主流

在大機會面前不做機會主義者,時刻掌握自己的命運,盡早考慮從資本到收入到利潤這三個概念之間的關系,盡快在B輪左右就考慮自己是否能在多大規模上打平。

未來中國新主流公司,應該是怎樣的形態?一定不再會是過去十年、二十年天派消費互聯網,虧損上市,流量經濟,補貼用戶的大夢想模式。

新主流公司我認為應該是這樣的公司:有產業基礎,有實業基礎又有互聯網工具,會融資但更會賺錢的創業者。簡單來講就是說在一個細分的產業里面,生根服務你的產業,很早就考慮賺錢,賺錢能力和融資能力基本是平衡的,這樣的重度垂直公司將是未來中國資本市場主流公司。